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市場營銷:白酒推銷與商務談判教程288頁

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中文
70
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2014
288頁
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2019-08-22 09:05:26
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市場營銷:白酒推銷與商務談判教程簡介

內容以白酒行業推銷談判崗位工作為線索和背景,將推銷談判理論知識與白酒行業知識、推銷談判實踐操作結合起來,注重通過行動導向教學提高學生的技能。

目錄
模塊 1 理論部分
項目 1 了解談判、商務談判與白酒推銷談判 3
任務 1 認識談判與商務談判 4
任務 2 認識白酒推銷談判的概念、特征和類型 18
任務 3 了解商務談判中的規范和成敗標準 28
任務 4 了解商務談判中的心理活動 41
項目 2 了解白酒推銷談判的基本過程 49
任務 1 掌握白酒推銷談判信息收集的方法 50
任務 2 選擇白酒推銷談判對象和目標 60
任務 3 制訂白酒推銷談判方案和開展談判的準備 66
任務 4 了解談判的關鍵環節 75
項目 3 認識白酒消費市場的決策者 84
任務 1 了解消費動機的心理學機理 85
任務 2 分析白酒市場的購買行為 98
任務 3 了解白酒消費市場的決策者和影響因素 106
模塊 2 操作部分
項目 4 針對個體消費者進行的談判(上) 117
任務 1 上門推銷 118
任務 2 柜臺銷售 132
項目 5 針對個體消費者進行的談判(下) 147
任務 1 酒店推銷 148
任務 2 擺點促銷 164
1
項目 6 針對集團消費進行的談判 175
任務 1 針對一次性集團購買進行的談判 176
任務 2 針對集團長期購買白酒進行的談判 189
項目 7 針對零售商店和商超進行的談判 203
任務 1 針對零售商進行的談判 204
任務 2 針對商超進行的談判 216
項目 8 針對批發商和代理商進行的談判 232
任務 1 針對批發商進行的談判 233
任務 2 針對代理商進行的談判 248
附 錄 260
附錄 1 課程設計基本思路 260
附錄 2 行動導向教學法與學期項目教學 268
附錄 3 實訓相關圖表 279

全部

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